我的阿维尼 |可持续时期的选择

My Avni | The sustainable period choice

虽然印度的主流心态可能已经不再将月经和女性卫生视为禁忌,但印度令人失望的 33% 的卫生巾普及率证明,作为一个知识渊博和受过良好教育的国家,我们还有很长的路要走!


过去几年,一系列印度初创公司在女性生殖健康和卫生领域兴起。有些人甚至将其范围从卫生扩展到护肤。虽然许多人试图通过创新和差异化来打入市场,但 My Avni 作为一个非常环保和接地气的品牌进入市场!



是什么让他们与众不同?


他们已经回归基础。

字面意思和比喻意思。


从布垫到帮助女性做出明智选择的帮助热线,Apurv Agarwal & Sujata Pawar 通过改变消费者对经期产品的看法!


就像每个在偏见领域的企业家一样,这对来自孟买的二人组也是根据个人经验开始了他们的旅程。在坦诚的谈话中,Apurv 和 Sujata 向我们讲述了他们迄今为止的旅程。


一开始


Sujata 和我是药学专业的毕业生,他们进入了企业界,获得了市场营销 MBA 学位。在我从事医疗保健行业时,Sujata 拥有 6 年的与大型制药跨国公司合作的经验。

“My Avni”的诞生源于我们改善和影响该国女性医疗保健的愿景,并深深植根于 Sujata 面对月经卫生产品的个人经历。说服我们迈出这一步的原因是看到了像 Sujata 这样志同道合的女性,以及印度市场上缺乏想要的产品。
~ Apurv Agarwal,My Avni 联合创始人

 


个人经历塑造了最大的创业决策,并为创新铺平了道路,尽管困难重重。谈到她自己的经历,Sujata 说,“我面临着广泛使用的卫生巾最常见的问题,如皮疹、不适、皮肤刺激等。在这些时候,我经常会想起我在我的卫生巾中使用的布垫。是奶奶介绍给我的童年。过去体验过这种舒适感后,我对布垫在印度市场的生存能力产生了一种挥之不去的感觉。

此外,印度平均每年有 123 亿个卫生巾垃圾,其中大部分是不可生物降解/不可堆肥的,这让我们的决心更加坚定。


一路上的挑战


My Avni 的产品系列包括 Avni 安全垫(可重复使用的布垫)、Avni Ezeepad(天然棉卫生巾)和 Avni 月经杯。尽管有多种选择和坚如磐石的愿景,但在这一领域维持下去在两个方面都相当具有挑战性。


第一个挑战是市值水平。考虑到这一细分市场由健康和制药领域的巨头主导,该品牌打算采取什么策略来占领该消费者群的一部分?

“我的看法略有不同。考虑到印度的卫生巾市场渗透率只有 33%,剩下的 67% 就可以抢了!这就是我们关注的部分。” Apurv 说。


第二个挑战是女性对布垫的接受程度。

“ 布垫在很长一段时间内一直被负面描述。它们与贫困和剥夺有关,在市场上处于非常不利的地位。我们在此假设下运营,并针对可重复使用的布垫开展了品牌宣传活动。令人惊讶的是,他们非常受欢迎,并为收入贡献了相当大的一部分!我们的帮助热线帮助我们提高了认识并建立了信任!” Sujata 说



#PERIODHELPLINE 的安全空间


作为该领域唯一设有求助热线的品牌,My Avni #PeriodHelpline 旨在教育印度女性并建立信任和信誉,同时为这种体验带来人性化的接触点。每个拨打此帮助热线的女孩/女性都会与 Avni Buddy 取得联系。大多数女性在打电话给我们之前都有非常强烈的意见和先入为主的观念。然而,一旦他们与他们的 Avni Buddy 交谈并澄清了他们的疑问,他们中的大多数人就会改变主意并选择退出更合理的选择,即可重复使用的布垫。这些查询的人口统计范围从十几岁和二十出头的年轻女士到询问自己或女儿的 35-45 岁之间的女性。其中大部分来自印度南部各州,部分来自东北部各州。 “ 最普遍的担忧是清洁可重复使用的布垫的过程以及卫生和维护。我们平均 12% 的收入来自热线!”苏加塔说。



马梅托之旅


“我们当前的网站建立在 WooCommerce 之上。但我们希望转向 Shopify,因为我们听说它是来自多个可靠来源的最有利的电子商务平台。我通过 google 和 LinkedIn 搜索以最传统的方式开始寻找网站开发机构,并偶然发现了 Saurav 的个人资料。当我查看 Marmeto 网站时,我对客户和所做的工作印象深刻。我们与 Saurav 的第一次通话非常棒,非常真实和真诚。”阿普尔夫说。当被问及是什么让 Marmeto 比其他选择更具优势时,Apurv 补充说:“随着时间的推移,我意识到从长远来看,与专家合作比与通才合作要好得多。我们审查了许多也提供 Shopify 开发服务的开发人员、自由职业者和营销机构。然而,他们中的大多数人的优势都植根于其他地方。 Marmeto 拥有 Shopify 开发方面的专业知识以及他们在该领域的知识,这一事实为我们敲定了交易!”


在这次通话后不久,我们就开始与 My Avni 团队在他们的网站 2.0 上合作,这是一段相当顺利的旅程。 “每个行动项目都有一个时间表。每次通话都有议程和目标。这让我感觉很舒服,因为我们对整个网站的进度有了一个概览!”阿普尔夫说。这种结构化的方法是每个 Marmetian 基因的一部分,它在很大程度上保证了我们的大部分交付工作正常进行!


但坚持时间线是一条双向的道路。在适当的时候向我们提供投入是我们的工作,同时也是客户的责任。此外,Apurv 说:“Mounika 的体验很棒。她把一切都安排妥当,有好几次最终都追着我们对所需的投入进行多次跟进。正是这种协同作用带来了很棒的体验!”


最后,在表扬的同时,他说:“很难用一句话来概括。但如果我不得不说,我会说我对 Marmeto 团队所做的工作印象深刻!”


现在这不是值得瞄准的那种难度吗? :)








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